Na progu nowych zwycięstw i osiągnięć

Dyrektor Generalny Rostselmash

CEO wywiad ROSTSELMASH Valery Viktorovich Maltsev.

Kolejny rok rolny dobiegła końca. Na początku, dał wiele nadziei dla rolników i Rosja, odpowiednio, selhozmashinostroitelyam. Które z nich udało się sprzedać firmom? Jakie są plany i prognozy, że spełniają nowe, 20012-2013, rok rolny? Pytania kierujemy dyrektor generalny Rostselmash Valery Wiktorowicz Maltsev.

Valery Wiktorowicz, jak ocenia Pan lat 2011-2012? O ile był udany dla spółki „ROSTSELMASH”?

Film: „Obscure: Spojrzenie w przyszłość.” Ostretsov Igor: „Musimy nauczyć się budować nowy świat”

Vladimir Maltsev: Ostatni rok rolny był poważnym wyzwaniem dla wielu producentów, zarówno w rolnictwie i inżynierii. Ale udało nam się utrzymać swoją pozycję na rynku krajowym i zwiększyć swoją technologię w niektórych segmentach, mam na myśli nowy atut dla nas - i przyczepiane opryskiwacze samojezdne. To znaczny wzrost na rynku ciągnik z klasycznej ramie. W ubiegłym roku spółka kontynuowała aktywną promocję produktów na rynkach zagranicznych, w tym Nowość: Kanada, USA, Polska, Węgry, Turcja. Około 100 jednostek zostały dostarczone do tych krajów. technologia. Wysoki popyt widzimy w swoich nowych produktów. W tym sezonie, sprzedał pierwszą partię 20 sztuk systemów uprawy roli i siewu.

Video: Gratulacje od Recommerce Szczęśliwego Nowego Roku 2014

Pozytywne wyniki zostały osiągnięte dzięki aktywnej polityce firmy. W ubiegłym roku, dla klientów i partnerów w różnych regionach został zaproponowany przez szereg programów motywacyjnych i promocjach. Wraz z największych banków w kraju - JSC „Savings Bank” i JSC „Rosselkhozbank” - pięciu specjalnych programów preferencyjnych kredytów „Rostselmash-Finance” została utworzona z udziałem pięciu dealerów, która w pierwszym roku sprzedał technologię do ponad 300 mln rubli. Jest to poważny początek.

Rostselmash brał udział w 200 wystawach i pokazy pokazuje w różnych częściach kraju. Firma była reprezentowana we wszystkich większych specjalistycznych forach i konferencjach w Rosji i innych krajach poświęconych wprowadzaniu nowych technologii rolnych.

Wdrożyliśmy kilka dużych projektów własnych. Największym z nich: „Dni Pola” Rostselmash „- cykl 6 pokazów technologicznych w różnych częściach kraju. Odwiedzili kilka tysięcy menedżerów i specjalistów przedsiębiorstw rolnych, które zostały zastosowane na zakup ponad 500 sztuk sprzętu, w tym 100 - energetycznej maszyn: kombajnów, ciągników.

W następnym roku, Rostselmash planuje wzmocnić swoją pozycję na rynku. Oczekujemy, że wzrost popytu. W związku z tym, głównym celem, który firma postawiła sobie i swoich partnerów w regionie - w celu osiągnięcia wzrostu podaży produktów, wyprzedzając wzrost rynku. Przede wszystkim ważne dla urządzeń uprawy gleby, opryskiwaczy, zboza i ciągników jest.

Valery, jak poważne wejście do WTO zagraża konkurencyjności producentów rosyjskich, w tym Rostselmash?

Vladimir Maltsev: KO f Oczywiście, sytuacja ceł przywozowych zmartwień. Przede wszystkim, poważne uszkodzenie zostanie spowodowane modernizacji rolnictwa, jak i nowo otwartych granic dla maszyn używanych. W pewnym momencie, w 2008 roku, wraz z Rosagromash, byliśmy w stanie powstrzymać ich napływ importu. Teraz wraca. Mam nadzieję, że nasz rząd podejmie środki w celu ochrony producentów rolnych ze śmieciami, ostrzegając, że widzimy sytuację na Ukrainie. Tam, w 2011 roku, ponad 70% sprzętu importowanego - były używane przez maszynę, a życie wielu operacyjny osiągnął 30 lat.

Co do nowego sprzętu importowanego, a następnie z nim jesteśmy gotowi do rywalizacji i bezcłowy. środki zabezpieczające, które zostały wprowadzone kilka lat temu do nowej techniki, wszystkie zagraniczne firmy ominąć bezpiecznie przez różne luki w rosyjskich przepisach prawa celnego. Na przykład, tworzenie montażowej za pomocą prostych operacji pierwotnych.

wsparcie państwa jest bardzo ważne, ale nie można liczyć na pomoc z zewnątrz. O ile sama spółka jest gotowa do pracy w nowym środowisku?

Vladimir Maltsev: Rostselmash ciężko pracował w celu optymalizacji procesów biznesowych, wprowadzenie zaawansowanych technologii na wszystkich etapach rozwoju i produkcji. System zarządzania jakością jest certyfikowany zgodnie z międzynarodowymi standardami. Wszystko to pozwala na ściśle przestrzegać techniki strategii uwalnianiu, opłacalne dla naszych klientów. Ponadto, rozwój nowych modeli początkowo ujmowane są wszystkie międzynarodowe wymogi bezpieczeństwa. W 2012 roku spółka zakończyła certyfikację całej linii łączą maszyn pod kątem zgodności ze standardami UE. Oznacza to, że wektor, ACROS, TORUM mogą być sprzedawane w Europie. Podobne certyfikaty, w tym maszyny samobieżnej, wydane przez jednostkę notyfikowaną w Turcji, którego wymagania są podobne do wymagań UE. To kolejny potwierdza jakość naszych produktów oraz ich zgodności z międzynarodowymi standardami. Przez to Rostselmash zaczął bardziej aktywną promocję produktów na rynki zagraniczne. Turcja, Polska, Węgry, Mongolia, Kanada, Stany Zjednoczone ... praca w tym kierunku, będziemy kontynuować.

Oczywiście, biorąc pod uwagę wnioski z ostatniego roku, musieliśmy zrezygnować z niektórych zmian, które jeszcze wczoraj wydawało się dobrym doświadczeniem. Na przykład, musimy cofnąć się do sezonowej planowania produkcji, dlaczego próbował uciec do poprzedniego, 2010/2011 roku rolnej. I, powiedzmy, wynik był dobry: z jednej strony, byliśmy w stanie wyrównać przedsiębiorstwo obciążenia i personel przez cały rok, z drugiej strony, mieliśmy ustalone wystarczający zapas produktów do elastycznego reagowania na potrzeby klientów. Dlatego też, w latach 2010-2011, byliśmy w stanie szybko reagować na konkurencję na rynku wzrostu rolnej po dwóch latach kryzysu. Oczywiście, praktyka ta produkcja wymaga znacznych inwestycji w działalności operacyjnej spółki, ale wynik jest całkowicie uzasadnione inwestycje. Z przystąpieniem Rosji do WTO mechanizmów regulacyjnych na rynku krajowym nie staje się bardziej przejrzysta, a nasze ryzyko znacznie wzrasta. W takich okolicznościach, nie możemy sobie pozwolić na inwestycje do pracy w magazynie.

Dziś Rosja całkowicie otworzyła swoje granice dla zagranicznych technologii. A jeśli chodzi o świat jest gotowy na przyjęcie produkty rosyjskich firm? Można krajem o przystąpieniu do WTO będzie zmniejszenie eksportu?

Vladimir Maltsev:Nie sądzę, że te rzeczy są ze sobą powiązane. Niezależnie od decyzji w ramach WTO i eksporterów wsparcia przez państwo, Rostselmash jest skierowany do aktywnego promowania technologii na rynkach zagranicznych. Obecnie dostarczamy nasze produkty do 26 krajów. Jesteśmy nadal silna pozycja na rynkach tradycyjnych w Kazachstanie, na Ukrainie. Nie zamierzamy zwiększyć swój udział w rynku VERSATILE ciągników, opryskiwaczy, przyczepiane i zamontowane urządzenia. Istnieje rosnące zapotrzebowanie w Turcji, Ameryka Północna. Aktywnie współpracować i rozwijać współpracę z prawie wszystkich republik byłego Związku Radzieckiego, starając się nawiązać kontakty wszędzie tam, gdzie jest rolnictwo i potrzeba dla naszej technologii.

W jednym z wywiadów powiedziałeś, że TORUM naprawdę przyspieszyć operacje zagraniczne firmy. Które produkty przedsiębiorstwo istnieje duże zapotrzebowanie w krajach byłego Związku Radzieckiego, a które - w pozostałej części świata?

Vladimir Maltsev: W byłych republikach radzieckich, takich jak Tadżykistan, Uzbekistan, Kirgistan, Armenia jest duże zapotrzebowanie na kombajny 3 klasa NIVA efekt. Przyczyny: koszt urządzenia, warunki zbioru (małe kontury pól, niska wydajność). Aż do roku 2004, to kombajn panował na rynkach Kazachstanu, Ukrainy, jednak rolnicy w tych krajach stopniowo włączane do bardziej wydajnych urządzeń: VECTOR, ACROS, a od ubiegłego roku i TORUM. Ten trend obserwuje się w Azji. Na przykład, w Mongolii, gdzie pracował tylko na NIVA zaczęliśmy zbożowe wektor Dostawa.

Jak za granicę, w krajach aktywnie sprzedaży wysokiej napędzających ciągniki i kombajny ACROS, TORUM, RSM 1401 Rostselmash stopniowo aktualizować lineup i oferuje kompletny zestaw do najnowszej generacji silników Stage3b normy ochrony środowiska. Jest to niezwykle istotne dla rynku europejskiego. Ponadto dostarczone kombajny zmodernizowane ergonomii i poziomu automatyzacji procesu. Wszystkie nowe modele sprzętu w naszej firmie są opracowane w celu spełnienia wymagań rynków europejskich i amerykańskich.

Valery, jak rozwijać sieć zakładów produkcyjnych, ilu z nich w tej chwili, i jak trudno jest koordynacja ich pracy?

Vladimir Maltsev: montowni - proces integracji. Rostselmash rozwija linię montażową na platformie organizując w rosyjskiej wielkości produkcji własnych aktywów zagranicznych. Tak więc, w 2009 roku w Rostowie nad Donem zebrano wcześnie wszechstronne ciągniki w 2011th - opryskiwacze, co czyni technikę bardziej dostępne dla rosyjskich konsumentów. W tym samym czasie w Kazachstanie w 2010 roku została zorganizowana zbożowe VECTOR montażu pad, a także w 2011th - pozyskujący ACROS. Są perspektywy w Kazachstanie i rozpocząć montaż ciągników.

Ponadto zakłady montażowe zostały otwarte w trzech regionach Rosji (Amur region, terytorium Krasnojarsk, regionu Uljanowsk). To pozwala na zastosowanie technik SEO na rynku lokalnym rolników działających w regionie w celu wsparcia programu. Na przykład w dziedzinie producentów rolnych Rostov przesunięcie 20% sztuką zakupu produkowanego w regionie. W rezultacie, są one znacznie szybciej przeprowadzić modernizację techniczną swoich gospodarstwach. Programy te są poszukiwane i, oczywiście, zwiększają zapotrzebowanie na nasze produkty.

Wszystkie zakłady montażowe są ustalone i współpracy z partnerami regionalnymi. Sieć dystrybutorem była i pozostaje ostoją regionach Rosji i za granicą. Mamy zawierania umów dealerskich tylko z wiarygodnych wyspecjalizowanych organizacji, które cieszą się dużym uznaniem wśród rolników, mają wszelkie warunki do wdrożenia standardów korporacyjnych sprzedaży i serwisu. Szczególną uwagę przywiązuje się do dostarczania części zamiennych, pełnego serwisu każdego sprzedanego urządzenia w dowolnym miejscu na świecie. Jest to warunek wstępny, ponieważ z naszych klientów, staramy się budować długofalowe relacje. Jesteśmy zawsze otwarci na konstruktywny dialog i nasze doświadczenie pokazuje, że jest to jedyna słuszna droga.

Ostatnio Rostselmash aktywnie zakupu aktywów zagranicznych przedsiębiorstw Maszyny, zbliża się do stanu pełnego wykładziny. Czy cel został osiągnięty? Jak Pan ocenia skuteczność zakupów?

Vladimir Maltsev: Od 2011 roku, po przejęciu fabryki w Kanadzie do produkcji siewu kompleksy i sprzęt uprawowe, proponujemy rolnikom całą gamę sprzętu do wszelkiego rodzaju prac rolniczych. Do tej pory skład Rostselmash obejmuje 13 przedsiębiorstwa, zakłady produkcyjne znajdują się w Kanadzie, USA, Rosji, Ukrainy i Kazachstanu. Linia produktów są 20 rodzaje sprzętu rolniczego, ponad 100 modeli i modyfikacji, produkowanych pod marką Rostsel'mash i wszechstronny. Wśród nich maszyny zboża i pasz NIVA, wektor, ACROS, TORUM, DON 680m, RSM RSM 1401 i 1701 samobieżne kosilka- ciągniki kołowe o mocy od 190 KM do575, opryskiwacze, siewniki i maszyny do orki na przyczepiane i montowane sprzęt dla paszowy, urządzenia do przetwarzania i przechowywania ziarna.

Wszystkie nowe aktywa ROSTSELMASH spotkać Główną zasadą firmy: zaoferować naszym klientom najbardziej efektywne i opłacalne dla ich technologii biznesowej.

Wideo: Oleg Tsarev - Ukraina jest na skraju istotnych nowych wydarzeń

Rozwój gamy modeli, produkcja nowoczesnej technologii wymaga dużych inwestycji ...

Vladimir Maltsev: Każdego roku firma inwestuje w rozwój aż do 25 milionów dolarów. Oczywiście, w 2008 roku, kiedy globalny kryzys, musieliśmy zrezygnować z projektu. Jednak główne kierunki - projektowanie, rozwój, testy, wystawiając szereg nowych maszyn i modernizacji obiektów, pozostają niezmienione. Przez 3 lata na przenośniku trzy samochody dostarczane: obrotowy Kombajny zbożowe TORUM, pasza RSM 1401 samojezdna kosiarka powszechnej. To nie jest w tym adaptery, inne urządzenia produkowane przez naszych przedsiębiorstw. W rozwoju technologii, bierzemy pod uwagę nie tylko nowoczesne trendy w inżynierii mechanicznej, ale również korzystać z najlepszych składników. Spółka systematycznie realizuje upgrade techniczny Programu. Wszystko to w celu wytworzenia urządzenia do spełniają najbardziej rygorystyczne wymagania naszych klientów. A fakt, że dostawa sprzętu za granicą stopniowo wzrasta, mówi, że nasza firma zmierza w dobrym kierunku. W nowym roku rolnego, będziemy kontynuować projekt malowania kompleksu, którego technologia spełni nowoczesne trendy. Zaczynamy pracę nad nowym kombajnu 8 klasie.

W ostatnich miesiącach media została znacznie omawiane pytanie cięć w Rostselmash ...

Vladimir Maltsev: Optymalizacja - normalny proces dla każdej firmy. Ale zrobiliśmy wszystko, aby utrzymać trzon pracowników zawodowych. Aby to zrobić, zostały wdrożone profilaktycznych programów społecznych. W szczególności, zespół wydał nieoprocentowanej pożyczki na okres sześciu miesięcy, co pozwoliło im zachować miesięczny dochód na zwykłym poziomie.

Spółka nie dokonała późna wypłata wynagrodzenia nie są włączone istotnego społecznie projekt. Nasi pracownicy i ich dzieci do odpoczynku na wybrzeżu Morza Czarnego, nasi weterani otrzymują prezenty i przejdź do odpoczynku w sanatorium. Wśród konkursów mających na celu wzrost wydajności pracy, realizowany wielki program na rzecz poprawy kwalifikacji zawodowych pracowników, specjalistów i menedżerów. Wszystko to pozwala nam osiągnąć dobre wyniki. Na przykład, dwóch naszych pracowników zajął pierwsze i drugie miejsca w swoich karier w miejskich konkurse- dwóch projektantów Rostselmash otrzymał tytuł „Najlepszego Pracownika kompleksu przemysłowego Don”.

Jakie są główne zagrożenia widzisz dla spółki w najbliższej przyszłości? A jakie są atuty pozwalają Rostselmash osiągnąć swoje cele?

Vladimir Maltsev: Zagrożeń, jeszcze raz - to przede wszystkim powrót maszyny rolniczej produkcji zagranicznej. Z resztą możemy obsłużyć. Mamy silny zespół spójny. Opracowaliśmy handlu oraz sieć przewodzącą, silny zespół, pracujący w zakresie firm partnerskich. A co najważniejsze, produkty produkowane przez nas, w pełni spełnia wymagania rynku, umożliwiając naszym klientom do prowadzenia działalności o wysokiej rentowności.